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鲁冠球:四十年商海大潮屹立不倒
发表时间:2016-8-1 19:05:15 来源: 浏览:

   

  农村开始实施承包责任制后,一直想大干一场的鲁冠球手更痒了。1983年,他把自家自留地里2万元苗木全部拿出来抵押,承包下萧山万向节厂。

  事实证明,鲁冠球是有眼光的。承包第一年利润就超额完成了154万元,以后年年超额完成承包任务。第一年完成承包后,政府奖励他44.9万元,他却把钱全部用在了工厂培养人才和建造乡村小学上。到1985年,鲁冠球放弃的奖励达300万元之多。他的仗义和善行令他名声大噪,1985年被评为全国新闻人物,1987年被评为全国十大农民企业家。

  虽然这时的鲁冠球在全国已经小有名气,但民营乡镇企业想要在商界立足仍不是一件容易的事情。早在1980年时,全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得知消息后,鲁冠球立即叫上销售科长,带着满满两卡车的“钱潮牌”万向节产品赶到了胶南。但大会组织者拒绝乡镇企业入场。千辛万苦赶到胶南却被拒之门外,销售科长一下就泄了气:“这不是瞧不起人吗?乡镇企业怎么了,难道我们是后妈生的?”同来的工作人员也提出收兵回去算了。

  鲁冠球安慰着大家:“不就是不让我们进去谈嘛,但没有说不准我们在外面谈。我们可以在场外摆地摊嘛。”地摊摆了,“钱潮牌”万向节在订货会上一炮走红。此后,鲁冠球一直坚持薄利多销,“钱潮牌”产品牢牢占据了全国65%以上的市场。

  1990年10月,经浙江省人民政府批准,万向集团正式成立,鲁冠球成为万向集团的法人代表。1994年1月10日,这是令鲁冠球终生难忘的日子。万向钱潮股票在深圳股市上市了。7年前,就是因为万向是一家乡镇企业而被有关部门无情地拒绝股票发行。而今天鲁冠球的努力终于得到了认可,万向也由此开始了新的发展。

  上世纪70年代,万向集团实现日创利润1万元、员工最高年收入突破1万元;80年代日创利润10万元、员工最高年收入突破10万元;90年代日创利润100万元、员工最高年收入突破100万元。鲁冠球告诉记者,“万向计划到2009年力争日创利润1000万元、员工最高年收入超过1000万”。从而实现他“奋斗十年添个零”的目标。

  稳步迈向世界

  1984年春,万向的产品在广交会上得到了外商的青睐,美国派莱克斯公司定购3万套万向节。这一订单在当时被称为中国汽车产业的“出口第一单”。紧接着,美国舍勒公司也与万向签订协议:5年内每年至少20万套。舍勒公司是始创于1923年的美国汽车配件巨子,拥有世界上最多的万向节专利。

  “要和外国人打交道,就要学习别人近[FS:PAGE]百年的先进管理经验。”鲁冠球说,1992年万向把人员派往美国,真正感受到了与国际市场的差距。比如,美国一家同行企业只有250人,年生产400万套万向节。而当时的万向,有近千名员工,年生产只有80多万套。对照美国企业,万向采取了以高起点投入,引进高精尖设备,培育高素质人才,制造高档次产品,企业整体素质得到有效提升。

  1994年,万向美国公司成立,使万向充分利用国内的资源优势,融合美国本土化运作,高起点,迈大步。公司实施了以“股权换市场”、以“设备换市场”、以“让利换市场”、以“无形资产收购”等资本经营与发展实业相结合的运作技巧,先后在美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚等8个国家建立19家公司。走出去的战略不仅扩大了万向的国际市场份额,更为其利用国际资源打开了通道。

  2001年8月,万向成功收购了美国纳斯达克上市公司UAI;2007年7月,万向又收购了美国AI公司30%股权,成为其第一大股东。

  当年,鲁冠球创办万向美国公司时订了三大目标:第一,在美国树立万向形象,把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主流市场;第二,搜集信息,及时反馈给集团以拓展新的领域;第三,优化组合国际资源,让国际资本为我所用。现在来看,鲁冠球的三大目标都实现了。

  鲁冠球谈接班人:有能力超过儿子的可以换

  如今的万向已经发展为一家年营业额数百亿元的大象级企业,面对令中国民营企业家普遍头疼的接班人问题,年逾花甲的鲁冠球有自己的见解。

  鲁冠球唯一的儿子———今年36岁的鲁伟鼎在去年年底刚刚递补为中国共青团第十五届中央委员会委员。1994年,时年23岁的鲁伟鼎便已经正式出任万向集团总裁,负责万向集团的日常经营。

  在万向,父亲鲁冠球坐的是VOLVO———全球安全系数最高的轿车。儿子鲁伟鼎的选择是讲求速度与驾驶快感的BMW,车如其人。在经营操作中,鲁伟鼎讲速度、有闯劲,冲在第一线;鲁冠球则经常往后拉一拉,严格地掌控着企业的安全系数。

  “现在在万向我只做两件事,一是大方向,在大方向规划之内的事容易通过,规划之外的项目就要多进行研究分析,要慢一点;二是选人才,因为选择好的人才,可以带来一个成功的项目。定好了方向,选对了人才,其他的都交给他们年轻人去做了。”对于自己的平稳交接,鲁冠球显得很满意。

  “对于接班人,我现在选好我儿子,如果将来有能力超过我儿子的优秀人员出来,只要能够把企业搞得更好,能够[FS:PAGE]为农民多增加收入,为农村富裕做出贡献的,我可能会要调一个,这个是可以改变的。”鲁冠球并不像某些企业家那样避讳谈接班人的问题。“我现在不仅要培养伟鼎,除了他,我还在培养一个两万多人的万向团队,他们都是万向的接班人。”鲁冠球坚定地说。

  鲁冠球谈成功:一切都是干出来的

  回首自己的创业往事,鲁冠球用一句话概括:“一切都是干出来的。”

  “只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情,当别人工作5天,而你365天都不休息,别人在过年初一,而你还在接着干,那么你一定能成功,这就是我的成功秘诀。怨天尤人没有出路,消极悲观走向死路。天上不会掉下馅饼,地上没有免费的午餐,我们只有扎扎实实地干,一切都是干出来的。”在采访即将结束时,鲁冠球拍着记者的肩膀,以长者的语气坚定地说。

  20亿投资农业

  40多年前,鲁冠球在钱塘江的荒滩上开始创业。今天,他并没有忘记依然生活在这片荒滩的人民。于是,他从田野走向世界,又从世界飞回田野,用工业赚来的钱投入农业发展。短短几年间,鲁冠球组建了万向三农集团,大踏步控股参股农业上市公司,还组建先进的远洋渔业船队,带领近海几千渔民奔赴印度洋、太平洋、大西洋(600558行情,股吧),开辟远洋捕捞基地。目前,万向集团累计投资农业产业超过20亿元人民币,涉农员工9000多人,直接带动40多万农民就业,受益农民近300万人。

  面对这样的成绩,鲁冠球充满自豪,他说:“世界上历来就是富人赚穷人的钱,现在我们要倒过来,穷人要赚富人的钱。我还要把外国人的钱赚回来反哺中国的农业。”“改革开放30年,农民生活大变样了,但离真正的富裕生活还有很长的距离。农业是中国的基础,只有农民富起来了,我们才能真正走上共同富裕的道路。”

  与某些人不同,作为一名企业家、一个投资者,这位63岁的老者在记者面前显得非常坦诚。他毫无避讳地说:“投资农业也要赚钱,因为凡是不能赚钱的东西都不能做。如果投资农业不能赚钱,那这项事业怎么做?怎么才能推进?但我们投资农业产业是让农民和我们一起赚到更多的钱,共同富裕。”

  打造“万向系”

  就在今年两会开始前,鲁冠球的万向集团又刚刚斩获了进入破产重组程序的S*ST兰宝的实际控制权。至此,鲁冠球的“万向系”在国内资本市场所控制的上市公司已经达到四家,名正言顺地成为国内资本市场控制榜第一家。

  1994年1月10日,鲁冠球和他的万向集团迈出了[FS:PAGE]其资本市场的第一步,万向钱潮(000559行情,股吧)正式在深交所挂牌上市。当时,万向钱潮首次发行3000万股,发行价为3.8元,首日开盘价为8.4元。初涉资本市场,万向便得到了丰厚的回报。

  此后,万向又陆续成为承德露露的第一大股东以及华冠科技(后更名为万向德农的第一大股东。此外,万向集团还相继参股中色股份、航民股份、兔宝宝等上市公司。至此,“万向系”的版图不断扩张。

  除了在资本市场收获颇丰外,“万向系”的实业发展也异常迅速。去年7月,万向收购了通用、福特和克莱斯勒的“零级供应商”、年销售额超过80亿美元的美国AI公司30%的股权,成为其第一大股东;10月31日,万向又拿到了朝鲜最大铜矿15年开发期51%的股权。此外,万向系的投资还涉及金融、新能源、资源等数十个行业。

  一个仅有初中文化水平的人,是如何掌控这一庞大的资本帝国的?在民营企业正为如何多元化烦恼时,他又是如何先人一步的呢?

  直爽的鲁冠球拍着记者的肩膀打趣地说:“我一辈子都不会说普通话,只会讲萧山土话,我这样去和外国人谈判,他听不懂我我也不明白。”说完,鲁冠球和记者都笑了,但他立刻又略带严肃地说:“企业要发展,靠的是人才,只有丰厚的人才储备才能应对各种问题,这正是万向的成功之道。”

  鲁冠球举例说:“我们在和朝鲜政府就共同经营惠山青年铜矿一事进行谈判时,我不懂矿。怎么办,我就收购了中国矿业国际公司,他们有这方面的专业人才和经验,让这些人才为我所用,自然也就取得最理想的成果。”

  “你只要有实力,你只要有思想,有这个本事,什么都可以搞。关键是你有什么样的实力。”鲁冠球说。

  改革的受益者

  1962年开始创业的鲁冠球从来不承认自己是商人,他说:“我不承认我是浙商,我不是商,我是名正言顺的企业家,中国改革开放后第一代企业家。”

  但无论鲁冠球是商人还是企业家,他的成功轨迹,却是改革开放三十年来所取得成就的真实写照。对于改革开放,鲁冠球确实感触颇深,“正因为有了改革开放,万向才有今天,我是改革的受益者、实践者,也是见证者”。

  “1969年,我创办人民公社的农机厂,到改革开放前我们还没有倒掉就已经算很幸运了。”回忆起过去,鲁冠球感慨地说,“改革开放对万向而言,最大的看得见、摸得着的实惠就是市场经济。90年代,企业发展到一定规模我们开始偷偷摸摸地走出去(国外),但现在国家大力支持我们走出去[FS:PAGE],万向的国际业务也从国际营销转向国际生产,实现了优化配置国际资源。”

  鲁冠球坚定地说:“如果没有改革开放,哪里有我们的今天,讲得大一点,改革开放就是把国门都打开了,大家都可以走向世界,自由发展。而这在我刚刚创业时都是不敢想象的。”

  社会责任人人平等

  根据胡润发布的2007年中国慈善榜,鲁冠球及其家族2003到2007年,几年间共向教育、扶贫等慈善事业捐赠善款达到2760万元。胡润说,他之所以制作这个榜单,是为了让人们了解中国民营企业家在事业上获得巨大财富后,他们承担了怎样的社会责任。而在今年两会上,社会新阶层代表的这些富人们有怎样的社会责任也成为外界热议的焦点。

  而鲁冠球作为新阶层界元老级人物,他对于企业家的社会责任则有着独到的见解。“社会责任是全社会都应尽的责任,只有每个人主动履行社会责任,这个社会才会发展成为一个繁荣、清洁的社会,才会拥有新鲜的空气、纯净的水源……大家才会有一个安全、宽松的生活环境。而且,它不单纯是在中国,更应该是全球的眼光。”

  在鲁冠球看来,要做善事首先要能赚钱,如果连自己都不能养活,那谈何帮助别人呢。但并不是只有钱多了才能去做善事,因为一万块钱可以用于慈善事业,一个亿也能做慈善,无非是数字多少的问题,只不过财富多了可以去做更大的慈善而已。

  面对外界对于富人做慈善目的的议论,鲁冠球坦然地说:“企业必须要有社会责任感,承担更多的社会责任,比如做慈善就是一种责任。对于一个成功的企业来说,这是必须要做到的。科学发展观就教会我们如何科学地赚钱和持续地尽社会责任。一个成功的企业家,他是必须具备社会责任感的。”

  “常青树”仍有梦想

  梦想对于很多已经年过花甲的老人来说可能是一个和过去时联系在一起的名词。但鲁冠球却有一句名言:我的梦想是有朝一日看到“万向制造”的汽车。而他也正在为这个梦想不断努力着。

  “万向制造的汽车一定是最环保的清洁能源车,其实万向电动车现在在杭州等地都已经开始试用,但现在我们还没有拿到发改委的整车生产目录,因此上市只是时间问题。”鲁冠球胸有成竹地说。

  其实,多年来鲁冠球一直在为自己的汽车梦不懈努力。2005年酝酿已久的广州汽车集团股份有限公司正式成立,鲁冠球的万向集团以3.99%的持股量,成为广汽集团的第二大股东。而广汽集团也表示,在全面结合本行业面临的竞争和发展战略后,最终选[FS:PAGE]择了全国汽车零部件龙头———万向集团。

  鲁冠球笑谈,万向现在还差一点,如果多了一点就是方向了。“我一直在为这一点努力着,但确实很难。”

  如今,稳坐中军帐的鲁冠球正谋划着一个更大的梦想。把万向一些高新产业带到美国上市,这或许是他在资本本性驱使下所梦想的真正海外资本运作本土化的开始。

  如果从打通国内和国际两个资本市场的通道来看,鲁冠球其实已经是国内民营企业家中的先行者。对鲁冠球来说,财富排行榜只不过是社会对万向的又一次认可。39年来,万向潜心经营,荣誉也纷至沓来,一切看似水到渠成的事情,对鲁冠球而言则是他永不放弃、永不满足精神的最好回报。