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什么样的商业计划书能引起VC的注意?
发表时间:2016-7-11 17:49:15 来源: 浏览:

   

    大家很关注的一个问题,VC都很忙,每天都要看很多商业计划,这个商业计划递过来的比能看到的要多的多,最后几十个案例可能只投一个。周逵,我问你,因为你看的案子很多了,你们有很多很多的商业计划,什么样的商业计划书,能引起你们的注意?

    周逵:其实跟刚才的问题是衔接的,就是我们看重的价值是什么。我们之前做了很多工作,天天在琢磨案子。首先我们要跟创业者聊一聊,看看到底怎么样。

    邓峰:我看到的商业计划有的2、30页,你怎么看了以后,就跟他联系?

    周逵:我们一年看几百个案子,有的看的很深,有的看一下就过掉了。我们看的深的,就是关注的行业里面,正好他是解决这个行业问题的。我们不管它好,还是不好,因为看文字看不出这个人怎么样,我们都会和他交流。这种比例是比较多的。

    跟他交流后发现,这个人就是做好这件事的人,就会深入了解,除了这个人以外,其他的东西,他的团队是什么,他的客户是什么,赚了多少钱,处在什么阶段,客户对他的反馈是什么。深入交流的过程是找他不成功的理由。如果是因为没有我们,我们会一起把这个事情做成。

    这个过程对我们压力很大,因为你要快速作出判断。但是内部交流就要很高效。很有意思的案子,我可能立刻跟我们的伙伴做一个快速的交流。我们VC机构都有例会机制,有内部沟通的手段,快速的交流,大家都觉得很有意思,我们会花更多的时间。

    陈凡:私募基金,杀掉一个项目大概在三分钟之内。首先看它是什么行业,第二个是看利润指标,增长率是负的我不投,应收款大的我不高,现金流不好的我不投。我是排除法,没到我的指标我看都不看,耽误我的工夫,最主要的是耽误我们客户的工夫。

    邓峰:我的体会,发现很多创业者,因为我们还是早期的,找我们的经验不是很足,把商业计划书写的非常详细,东西很多。其实这是不好的。我们很多VC,他们第一没有耐心,因为我们对很多事情了解,看到很多了,所以我们直入主题,了解的那部分不要讲了,市场那部分不了解的,就讲一下。所以你一定要是一个很好的倾听者,你要知道投资者想知道的是什么东西。

    周志雄:首先VC会从感兴趣的子行业,看一个价值链,缺东西,缺了这块东西就没有什么效率,所以有可能自己找案子。这种可能性是最高的。再就是投行和顾问公司会介绍一些案子。

    企业家不要指望说你有很好的,成型的东西,被动的发商业计划书,就期望让VC从100份计划书挑出来你的。你要想跟别人不一样的方式,就是找好的顾问公司。好坏顾问公司有什么区别,好的顾问公司把你的案子接下来,就知道要给谁。一个好的顾问公司拿到这个案子,就知道是给邓峰的,是给陈凡的。是按照顺序一个一个排下来的。

    如果我公司实力比较小,楞磕,这种成功的比例就比较小。比较好的方式就是找一个跟风险投资比较熟,比较有信誉,或者比较好的朋友介绍一下。

    如果你有机会见到VC,你是不是用什么方式把你的案子表达清楚。