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该投不该投 VC到底怎么看企业?
发表时间:2016-7-11 17:48:12 来源: 浏览:

   

    大家感兴趣的问题很多,答案也不一样。我最感兴趣的VC到底怎么看企业,看企业该投不该投,这个题目很大,有的人看团队,有的人看行业,有的人看技术,价值链等等有很多不同的方面。我想问直接参与投资的人,哪个对你们来说是最重要的,两到三个方面。给我们下面的创业团队讲,你认为所有这些因素里面,哪两到三个是最重要的,为什么?

    郑跃文:我觉得主持人的问题非常关键,因为作为任何一个投资人来说,我相信它也是为了创造效益。所以我个人认为最关键是用最少的钱,最短的时间,赚到最多的钱,是我关注的企业。

    陈凡:我想的不太一样,从早期、中期、晚期,不同阶段的VC,和不同阶段私募基金观察点不一样。我认为有三点比较重要,第一点是人,在中国做VC和美国不一样,人虾米了,这个项目就瞎了。人是第一要素。第二要素就是商业模式,人挺好了,特别好,但是就是做生意没有独一份儿的招,没有差异竞争力,在这个市场上也做不下去。第三个要素,就是行业。行业不行,再做也做不大。所以我认为这三个要素是比较关键的。

    王刚:刚才几位说的我们都赞成,从我们投资中后期的项目来看,我们主要看三个方面:

    第一个,是行业成长前景,如果这个行业本身是低迷,或者往下走的,再好的公司也是逆潮流的,做起来很困难。

    第二个,你要有很好的管理团队,这表明它对这个行业有很好的了解,有很好的执行能力。第三个,他们能够有公开透明的思维,这样能吸收很多新的东西。

    第三个,我们投的行业是有一定的金融壁垒的,这个壁垒可能是技术上的壁垒,或者是商业模式上的壁垒,或者对技术上的壁垒。这个壁垒能给我们带来利润的增值,在竞争激烈的时候,仍然能够获得不错的利润,这个我们也是非常看重的。

    周志雄:我看一个案子主要是三方面:

    第一,商业模式,商业模式也包括了其他东西。

    第二,团队的执行能力。

    第三,团队的人品怎么样。

    大家在不同案子的时候不一样,有时候看比较晚期一点,要先看公司,因为好人有的是,这不是筛选的原因。但如果说你是很早期的一个案子,其实你不光要卖一个很好的概念,你要让投资人相信你能把这个概念做成现实。

    我个人的感觉是说,哪件事最先引起投资人注意,这个在不同阶段不一样。按阶段来看,可能是公司和商业模式会先引起我们的注意。然后最好不要光是概念,有一些东西会有一定的结果,即使这个结果不见得有收入,不见得是影立得,但是基本上能够证明你这个商业模式。通常我到最后不投的原因,就是跟这个人合不来,或者小事太计较,或者说这个人没有信誉,今天跟你说完的话,明天就说这是我谈的一个起点。或者说作假,为了使得估值做的高一点,把流量做一点等等,这样不行。最主要是你有什么证明可以做到的。

    我非常想投的案子,就是跟这个人特别合的来,如果这个人口碑比较差,可能就要小心一点了。

    周逵:我觉得每个案子都有价值,努力去发现和理解这个价值。

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