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湖北民营企业家揭发迹史 从一穷二白到亿万富翁

发表时间:2013-7-29 10:42:43 来源: 浏览:

湖北民营企业家揭发迹史 从一穷二白到亿万富翁

图为:刘诗辉

“胆子很大”“人很实诚”“会把握机遇”,这是武汉十堰商会常务副会长、湖北中红实业董事长刘诗辉总结几十年生意经时提到的三个方面。

上周末,坐在记者面前的刘诗辉就像一名随和的邻家大叔,接受采访时敞开心扉、无所不言,从一介农民到身家数亿的企业家的人生轨迹,在谈笑间显得一切顺理成章。

3年时光将2000元盘成100万

刘诗辉回忆:想着“大不了再回去当农民”

鄂、渝、陕三省市交界的山区,是我省十堰市竹溪县,今年48岁的刘诗辉的人生就从这里起航。

1986年,高中毕业后,刘诗辉在农村折腾着搞副业,当年,他贷款900元到四川挖黄连素,但挖回来的黄连素无法制成中草药,贷款全部打了水漂。到年关,为了还贷款,他不得已将用来过年的猪卖了,亲戚觉得他太败家,都不愿跟他来往。

但刘诗辉胆子大的本性难改,他很快承包山地种起香菇,在海拔几千米的山上住了三个月,这次没有亏钱,还成了当地特色种植专业户。

次年,刘诗辉参加乡镇干部招聘考试,吃上了“公家饭”。1993年一次被派到武汉出差,让他的人生轨迹“偏离”了原来的轨道。“从没见这么繁华的市井,用今天的话说,一个山里青年的‘视界’瞬间被‘逆袭’了。”刘诗辉说,回去后,他提议在武汉搞办事处。见他铁了心要去外面闯,领导批准他停薪留职、下海创业。

刘诗辉考察发现,武汉建材市场需要大量木材,而老家漫山遍野都是树木,于是决定从木材生意入手。

1993年,攥着仅有的2000元钱,刘诗辉在汉口张公堤边上租下当地人曾经养猪的地方,搭起简易的牛毛毡棚。在武汉落脚后,他一刻也不停歇,大批量收购木材,生意很快打开局面,每月都有十来车木材运到武汉。到1995年,刘诗辉经手的木材占到该县销量的八成。

1996年,他把妻子接到武汉继续创业。就是在当年,张公堤附近一个商品房小区开建,刘诗辉斗胆找到项目方承诺,“一方木材便宜2000元供货,绝对保证做好服务。”就这样,项目方把上万平方米模板交与刘诗辉供应。这个项目让他赚到人生第一个100万元。回顾这段经历,刘诗辉说,“当时只想着大不了回去再做农民。胆子大,就敢往前冲了。”

一张“牛皮癣”带来滚滚财源

朋友们称:“这事在老刘身上也正常”

有了第一桶金,刘诗辉将眼光从批发木材业务,转向了门窗生产等利润更大的行业。

很快,他扩大规模建起厂房,购买新设备,从老家请来能工巧匠,甩开膀子干起了木质门窗生产和销售。在房地产刚刚兴起的[FS:PAGE]时候,刘诗辉踏准了产业发展的脉搏,事业快速发展。

到2000年,刘诗辉又敏锐地嗅到新的变化——他意识到塑钢门窗将取代木质门窗,但这在当时武汉市场还是空白。

一次巧合的机会,刘诗辉发现一张塑钢型材厂的小广告,他照着上面的电话打过去,对方是安徽一家塑钢型材厂的副总。

没想到,这张牛皮癣为刘诗辉带来滚滚财源。对方接到电话后,约他实地考察。双方见面后,认为可以合作。一个月后,双方开始合作建厂,对方在培训、设备、配置等方面将他扶上马,高峰时段合作金额在八千万到一亿元。

目前,刘诗辉和这家厂的合作仍在持续,他依旧遵守当时双方协商的尽量用合作伙伴的原材料的约定。“那个年代人相对单纯,放在现在,通过一个‘牛皮癣’建立如此深度的合作,是不敢想象的。”刘诗辉的朋友这么说,“不过,这事发生在老刘身上也很正常。”在朋友眼里,刘诗辉身上的实诚是很自然的,不是装出来的,哪怕跟他只打过几次交道,都会很快建立起对他的信任。

早年做木材批发生意时,他最多赊过一名客户40万元的货,事后他问人家,“你为什么敢赊我这么多?”对方说,“我就认了你这个人!”他生病住院,妻子帮忙打理生意,对方该发货照样发货。

后来,刘诗辉拿出全部积蓄,在东西湖区购买了20亩土地,建起现代化的工业厂房,生产塑钢和铝合金门窗,并与一批大型施工总承包企业合作,参与武汉知名楼盘的门窗供应。到2003年,公司产值超过1亿元。

一次次随着机遇调整创业方向

“希望能推动公司上市”

2008年,刘诗辉的公司因地方经济发展需要搬迁,政府采取异地置换的方式,在新产业片区补偿他30亩土地。

当时正值政府下决心搬迁汉正街,一大批服装老板到处找厂房,随着前来咨询的老板增加,刘诗辉赶紧停掉正在建的门窗厂房,调整思路,按照工业园区理念重新规划和设计,全新的春辉工业园区在东西湖拔地而起,园区还没完工,厂房就被租售一空。

在园区,他保留了门窗公司,并成立了物业公司、热蒸汽公司等,刘诗辉笑称,“别小看这个小小的锅炉蒸汽,一年也是上千万的产值。”

春辉工业园让刘诗辉看到了工业地产和做平台的价值。去年5月,他复制了工业地产成功模式,依托汉口北打造中国一流批发城的机遇,在距离汉口北20分钟车程的黄冈市红安县,耗资8500万元收购一家占地3000亩的工业园,承接汉口北的后厂功能转移。

上周,记者驱车来到红安,实地考察了刘诗辉投入过亿元的最新力作。

刘诗辉介绍称,中红宏基[FS:PAGE]伟业新型产业园规模超过60万平方米,一期10万平方米园区已租售一空,30多家大型服装生产企业即将入驻。二期38万平方米进入施工招标阶段,今年7月开工建设,到该产业园全部建成,可容纳超过300家大型服装生产企业入驻。

谈到未来的设想,刘诗辉满怀信心:“我要依托服装产业园的几百家企业,做一个服务中国服装产业的新型平台,还想成立自己的高科技公司,回归实业,希望有一天把公司做到上市。”

对 话

机遇就在身边能否把握要看个人

记者:很多人创业之初,胆子都大些,到企业发展到一定阶段,胆子往往会变小,你怎么看待?

刘诗辉:我很赞同这个观点,一无所有的时候胆子该大,大不了失败了重新再来,但企业做到一定程度了,就要对所有员工负责,就不能再冒险了。

我至今很自责的一件事,就是太冒险了。2004年,我手里只有现金300万元,却操作了1.5亿元的工程。后因信贷收紧,只好把没做完的项目卖掉。虽然赚了点钱,但无法对家乡交待,对我的信誉也是一种伤害。

记者:听说你在接下中红实业的盘子前,打了半年麻将?

刘诗辉:当时春辉工业园区做得很顺,账上也有几千万元的闲钱,觉得人生这样就够了,经常跟同学、朋友打麻将。这样过了半年,太闲适的生活让人难受,就上了武大总裁班、北大总裁班,在这里开阔了眼界,燃起了我的二次创业梦,虽然很多人反对,但我看到红安的区位优势和利好政策,会义无反顾地走下去。

记者:二十多年生意场上,你似乎总能抓住一些机遇获得成功,你是怎么捕捉机遇的?

刘诗辉:我也丧失过好的机遇。一家知名房企刚进武汉时,跟我谈过一次合作,当时要用房子抵一部分现款,我当时实力也弱,没敢同意,就这样丢掉了跟他们合作的机会。

其实,各行各业都有做大做强的可能,机遇也就在你身边,能不能把握住,要看你在这个行业内的积淀,以及是否有前瞻眼光和胆魄等。